وایت پیپر (White Paper) چیست؟

وایت پیپر چیست

تو دنیای کریپتوکرنسی‌ها یکی دیگه از عبارت‌هایی که خیلی به چشم میخوره، عبارت وایت پیپر white paper یا مقاله سفید است. اما اینکه وایت پیپرها چی هستن و چجوری باید ازشون استفاده کرد رو با هم تو این مقاله میخونیم.


وایت پیپر White paper چیست؟


وایت پیپر یا به اصطلاح فارسی “مقاله سفید”، مفهومی برتر از یک کاغذ سفید معمولی داره. قبل از ورود کریپتوکرنسی‌ها به دنیای تکنولوژی و سیستم مالی، از مقالات سفید درحوزه‌های دولتی و بازاریابی کسب و کار استفاده میشد. اما در کل وایت پیپر به محتوای مقاله‌ای میگن که دارای اطلاعات مفیدی برای راه اندازی یک کسب و کار استفاده میشه و هدف این مقاله‌های سفید درک یک مشکل خاص و تصمیم‌گیری صحیح در مورد یک مسئله است. در واقع به کمک وایت پیپر میتوان فرایند انتخاب در مورد خرید یک محصول یا دریافت یک خدمت رو ساده‌تر کرد.


چه کسانی از وایت پیپر استفاده می‌کنند؟


زمان‌های قدیم از white paper اغلب در آژانس‌های دولتی، سازمان‌های غیر دولتی، اتاق‌های فکر، مشاوره‌ها، و موسسات مالی استفاده میشده که از اون طریق تحقیقات خود را به صورت خلاصه ارائه می‌دادند.

با رشد گسترده و پذیرش بازاریابی محتوا (ایجاد و توزیع محتوای غیر تبلیغاتی با هدف ایجاد علاقه به مشاغل و پیشنهادات آن)، استفاده از وایت پیپرها در صنایع مختلف نیز رایج شد. هر سازمانی که توانایی ایجاد یک مقاله سفید رو داشته باشه، میتونه از این روش به عنوان بازاریابی محتوا اقدام کنه. اما در حوزه کریپتوکرنسی این مقاله‌های سفید کاربردهای زیادی دارند.

وایت پیپرها به دلیل تطابق‌پذیری، محبوبیت زیادی در صنایع مختلف داره. در حالی که همه‌ی مقاله‌های سفید عناصر مشترکی دارند، اما یک شرکت استارت‌آپ از وایت پیپرها به صورت متفاوتی استفاده کرده است.


انواع وایت پیپر


انواع و اقسام وایت پیپر وجود داره که تجارت‌های مختلف از آن‌ها استفاده می‌کنند.

  • بک نوع از وایت پیپرها (زمینه ساز) هستند که در آن مزایای محصول، خدمات یا روش‌های آن‌ها به طور دقیق و کامل توضیح داده شده است.
  • روش دیگه یک رویکرد حل مسئله است که مخاطب رو از طریق حل مسئله‌ای که در صنعت آن‌ها رایج است، جذب می‌کند.

سایر مقالات سفید به سادگی خلاصه‌ای از آمار و اطلاعات مفید در مورد وضعیت یک رشته یا صنعت خاص را ارائه می‌دهند. نمونه‌ای از این موارد بودجه و روند معیارهای بازاریابی محتوا در سال 2018 از موسسه بازاریابی محتواست.

حالا، فرقی نمیکنه از چه نوع مقاله‌ای بخواهید استفاده کنید، محتوای وایت پیپر شما باید نمایانگر تخصص‌تون در یک محیط خاص باشه. مخاطبان شما در جستجوی اطلاعات هستند و به دنبال یک منبع معتبر می‌گردند. جایی که از نظرشون دانش عمیقی در مورد یک موضوع را دارند.


هدف وایت پیپرها چیست؟


وایت پیپرها باعث به وجود اومدن اعتماد بین سازمانی با مخاطباش میشه. مقالات سفید به مخاطب نشون میده که کار شما نشات گرفته از دانش، تجربیات و توانایی‌تونه. وقتی مشتری‌های بالقوه در تلاش پیدا کردن اطلاعات مفیدی درباره چیزی هستند و تمام اون اطلاعات رو در مقاله شما میبینن، در آینده دوباره برای دریافت اطلاعات بیشتر به شما مراجعه می‌کنند.

یک همچین تصوری از مشتری میتونه افزایش فروش رو به همراه داشته باشه. طبق نظرسنجی محتوای فناوری B2B، گفته شده که نیمی از پاسخ‌دهندگان قبل از تصمیم‌گیری برای خرید هر گونه دارایی، ترجیح میدن از فروشندگان باتجربه و کاربلد خریداری انجام دهند.

در آخر، وایت پیپرها برای راهنمایی بسیار مناسب هستن. بر اساس گزارشی از DemandGen، بیش از سه چهارم شرکت‌کننده‌ها در نظرسنجی محتوا مایل به تبادل اطلاعات از طریق مقالات سفید بوده‌اند. این آمار حتی بیشتر از کتاب‌های الکترونیکی، گزارش تحلیلی، پادکست‌ها و یا اینفوگرافیک‌ها بوده است.

بعلاوه تمام این مزایای بالقوه، استفاده از وایت پیپرها در استراتژی بازاریابی محتوای شما میتونه نتایج خوبی رو به ارمغان بیاره.


وایت پیپر یا مقاله سفید چه شکلیه؟


به نظرتون برای نگارش یک وایت پیپر استاندارد باید فرمت و قالب خاصی رو در نظر بگیریم؟

به طور کلی مقالات سفید مثل یه بروشور یا همون دفترچه راهنما می‌مانند. هیچ نوع استانداردی برای نوشتن این مقالات وجود نداره اما این دلیل نمیشه که هر نوشته‌ای رو به عنوان وایت پیپر بشه پذیرفت. یکی از مشهورترین وایت پیپرنویسان امریکایی فرمتی از وایت پیپر با شرایط زیر قرار داده است:

  • وایت پیپر باید متن روان داشته باشه
  • حداقل بین 5 تا 6 صفحه باشه
  • در کاغذی با قالب عمودی نوشته شده باشه
  • آموزشی و علمی بوده و با هدف فروش بیشتر نوشته شده باشه
  • واقعیت رو بیان کرده باشه و نظر شخصی نویسنده مطرح شده باشه
  • پیشگفتار و مقدمه داشته باشه

معمولا وایت پیپرها رو در قالب PDF در وب منتشر می‌کنند، هر چند که انواع کوتاه و بروشوری وایت پیپرها در کیوسک‌های مطبوعاتی یا نمایشگاه‌های تجاری به فروش میرسد.


چطور یک وایت پیپر خوب بنویسیم؟


شروع یک مقاله سفید میتونه یک کار دلهره‌آور باشه. قبل از اینکه شروع کنید باید بدونید هدفتون از نوشتن این وایت پیپر دقیقا چیه و مطمئن باشید که زمان کافی برای برنامه‌ریزی و طرح‌ریزی این مقاله هدفمند رو دارید. چرا که این مقاله سفید کارامدی کسب و کار شما رو نشون خواهد داد.

برای نوشتن وایت پیپر به کلی تحقیق و اطلاعات نیازه، اما از نوشتن مسائل اضافه و نامفهوم به دلیل دانش زیاد خودداری کنید. با استفاده از چند دستور العمل ساده میتونید به راحتی یک مقاله سفید بنویسید:

موضوع درستی انتخاب کنید

خیلی واضحه که اگه موضوع مقاله شما جذاب نباشه، مخاطبان زیادی رو از دست خواهید داد. هنگام انتخاب موضوع مناسب، باید سه معیار مهم رو در نظر بگیرید:

شما باید صلاحیت نوشتن یک وایت پیپر (white paper) رو داشته باشید.

وایت پیپر شما باید مخاطب پسند باشه.

این مقاله باید به موضوعی بپردازه که از قبل محتوای کمی در موردش نوشته شده باشه و بنابراین میتوان خلاء اون رو پر کنه.

طبیعتا پیدا کردن موضوعی که نکات 1 و 2 رو با هم داشته باشه، خیلی مهمه. وایت پیپرها به معنای محتوای معتبر و مبتنی بر تجربه و تخصص نویسنده است. بنابراین نوشتن در مورد آنچه میدانید مهمه. اگه شما بخواهید چیزی رو تولید کنید که مخاطب مشتاقانه باهاش درگیر بشه، پس باید منافع اونها رو هم در نظر بگیرید.

میتونید برای نوشتن این مقالات از افراد تیم یا سازمان کمک بگیرید. فرضا اگه میخواهید یک مقاله راجع به مهندسی بنویسید، میتونید با یک مهندس مصاحبه کنید.

در نهایت با پرداختن به موضوعی که قبلا هیچ‌کس به طور قطع در مورد آن ننوشته، مقاله سفید شما دارای رتبه بالایی در موتورهای جستجو خواهد بود.

مخاطب خود را بشناسید

یکی از ویژگی‌های مهمی که برای نوشتن یک مقاله باید در نظر بگیرید، مخاطبان اون مقاله‌ست. باید ببینید چه کسانی قراره مقاله شما رو دنبال کنند و باید این رو در نظر بگیرید. در این زمینه سوالاتی همچین باید از خودتون بپرسید:

  • آیا اونها همکاران حرفه‌ای هستند که به موضوع مسلط هستند؟
  • آیا اونها چیزی رو می‌خونند که اصلا باهاش آشنایی ندارند؟

دونستن این موضوع به نحوه استفاده از کلمات در مقالات شما خیلی کمک میکنه. بعضی اوقات شما می‌خواهید از اصطلاحات خاص صنعت استفاده کنید. دونستن جواب این سوالات میتونه دامنه تحقیقات شما رو هم تحت تاثیر قرار بده.

یکی دیگه از ویژگی‌هایی که باید در نظر بگیرید، چگونگی پیدا کردن مقالات سفید توسط مردم هست. به این معنیست که کدام افراد از پلتفرم‌ها برای تحقیق استقاده می‌کنند و چه عباراتی رو جستجو می‌کنند. با این کار نه تنها دسترسی به مقالات خود را بهبود می‌بخشید بلکه بعداً از مقالات شما بیشتر استفاده خواهد شد.

وایت پیپر شروع و پایان خوبی داشته باشد

مثل همه نوشته‌های خوب، مقدمه شما باید جذاب و مخاطب‌پسند باشه، حس کنجکاویش رو برانگیزه و اون رو برای خوندن بیشتر مقالات ترغیب کنه. تهیه یک خلاصه کوتاه از آنچه در وایت پیپرتون اومده خیلی میتونه کاربردی باشه.

پیشروی شما هم به همون اندازه میتونه مهم باشه، بخصوص اگه از وایت پیپر (white paper) خود برای بازاریابی محصولات یا خدمات خود استفاده می‌کنید. از گذاشتن تبلیغ مستقیم در متن مقاله خود خودداری کنید. اما بجاش میتونید پیشنهاداتی مربوط به محصولات خود و چگونگی فراهم کردن آنها برای جذب بیشتر به عنوان فراخوانی برای اقدام در پایان مقاله ذکر کنید.

وایت پیپر خود را با‌ ارزش کنید

مقالات شما به معنای تبلیغات شرکت شما نیستن و شما باید از هر گونه تبلیغات آشکار اجتناب کنید. در عوض، شما باید اطلاعات مفیدی رو ارائه بدید که حتی مشتری نباشه هم برای خواننده ارزشمند باشه.

تاکید بر ارزش‌گذاری یک مقاله سفید عالیه که باعث به اشتراک‌گذاری و در نهایت مقاله به طور گسترده‌ای خونده میشه. به یاد داشته باشید، وایت پیپرها نمایانگر تخصص شما به عنوان یک شرکت یا برندی در یک زمینه خاص هستند. خوانندگان شما باید با آموختن چیزی مفید و این تصور که شما یک منبع قابل اعتماد از اطلاعات متخصص هستید، به شما مراجعه کنند. ایجاد یک نوع شهرت منجر به موفقیت بیشتر در تجارت خواهد شد زیرا خریداران از شرکت‌هایی که به آنها اعتماد دارن، بیشتر خریداری می‌کنند.

از داشتن پیش نویس‌های متعدد نترسید

از اینکه چندین پیش‌نویس داشته باشید نترسید. هیچ پیش‌نویس اولیه‌ای هرگز یک کار تمام شده نیست. الیزابت بیشاپ، شاعر مشهور و برنده جایزه پولیتزر، هفده پیش‌نویس برای شعر “یک هنر” خود قبل از تکمیل نوشت. اکنون الیزابت یکی از بهترین ویانل‌های نوشته‌شده است.

گرچه برای نوشتن یک مقاله سفید (white paper) به هفده پیش‌نویس نیاز ندارید، اما بدون تردید نکاتی در نسخه اول جا میفته که ترجیحا گفته میشه اول به طور کامل پیش‌نویس‌تون رو کامل کنید و بعد از تکمیل اون دوباره بهش نگاهی بندازید تا با دیدی بازتر با کیفیت‌ترین متن رو انتخاب کنید.

پیش نویس وایت پیپر

مقالات خود را جذاب نگه دارید

ازونجایی که وایت پیپرها باید خیلی دقیق‌تر از پست‌های وبلاگ یا کتاب‌های الکترونیکی باشند، ممکنه کمی رسمی‌تر نوشته بشن. اما دلیل نمیشه که این مقالات خسته کننده باشن.


اشتباهاتی که وایت پیپرها نباید داشته باشند


تعدادی مشکلات و اشتباهات وجود دارند که در مقاله‌های سفید باید از آنها جلوگیری کرد. در ادامه به چند اشتباه رایج اشاره میکنم:

وجود تبلیغات در وایت پیپر (white paper)

هنگامی که از مقاله‌های سفید به عنوان بخشی از یک کمپین بازاریابی استفاده میشه که در آن مشاغل، محصول خود را به نمایش میگذارند، اشتباه رایج اینه که این مقاله برای فروش و تبلیغات طراحی شده باشه. اجازه ندید این اتفاق بیفته چون خوانندگان رو از ادامه مطالعه مقاله بازمیداره. مخاطبان شما به دنبال اطلاعات بی‌طرفانه و آموزشی هستند نه اینکه آنها را ترغیب کنند. بخشهای فروش رو برای سایر مطالب مانند بروشورهای محصولات بگذارید.

عدم تحقیق کافی

همانطور که قبلا گفته شد، مقالات سفید باید اسنادی باشند که به خوبی تحقیق شده باشند. درسته که انجام تحقیقات طولانی‌مدت ممکنه خارج از بودجه تیم بازاریابی باشه، اما صرفا از درج چند آمار صفحه اول جستجوی گوگل به سادگی نمیتوان گذشت.

جمع‌آوری اطلاعات و جستجوی کارهای علمی ممکنه زمان‌بر باشه، اما ارزشش رو داره. برای اینکه مقاله شما تاثیر خودش رو بگذاره، مهمه که محتوای آن به عنوان یک منبع معتبر شناخته بشه.

طراحی ضعیف

محتوای نوشته‌شده در یک مقاله سفید بیش‌ترین اهمیت رو داره، اما نادیده گرفتن طراحی هم اشتباه بزرگیه. طراحی باعث برجسته‌شدن نکات مهم شما میشه و به خواننده کمک میکنه آنچه را که میخواند، درک کند.

از تصاویر، فیلم‌ها، و نمودارها که مرتبط با متن شما باشد، استفاده کنید.

قصه سرایی نکنید

وایتت پیپر (white paper) ها آموزنده و واقعی هستند. این به معنی خسته کننده بودن آنها نیست. تنظیم یک مشکل، شرح جزئیات راه حل و گنجاندن آن نوعی داستان موفقیت محسوب میشه. پس از تعریف کردن داستان‌های غیر واقعی یا طنز خودداری کنید.


جمع‌آوری


وایت پیپرها (white paper)، مقالات پرکاربرد و آموزنده هستند که برای راه‌اندازی یک کسب و کار از آن‌ها استفاده میشن. برای جذاب بودن این مقالات باید نکاتی مثل تبلیغات مستقیم، داستان‌سرایی رو در آن نداشته باشید. اما در عوض، طراحی زیبا برای درک بهتر مفاهیم متن برای خوانندگان خیلی میتونه کمکتون کنه. یکی از مهم‌ترین وایت پیپرها در دنیای کریپتوکرنسی، وایت پیپر بیت کوین هست که به زودی به عنوان نمونه براتون خواهیم گذاشت.

نظراتتون رو با ما به اشتراک بگذارید.

منبه: whitepaperwiki

اشتراک گذاری:
مطالب زیر را حتما بخوانید